CASES 案例
我们的作品，他们的故事
Our work, their stories
Our work, their stories
交友app开发商业计划书
一、市场机会
随着智能手机的普及和各类智能终端的增长，将迎来移动互联网浪潮，而移动社交将是网民基础和主要的需求之一，在此不作过多阐述！
微信依靠腾讯系产品关系链和基于手机通讯录的关系网进行快速的转播，现在客户端已达2亿！陌陌以简洁的界面和功能，独特的定位，也拓展了2000万的下载量，估值一亿美元！
面对各类移动社交产品的竞争，还有机会吗？
我们认为有很大的机会，理由如下：
1、2013年智能机中国将达到3亿部，为移动互联网产品奠定硬件基础和用户群
2、微信定位打造移动互联网入口、生态圈和平台，为了抢占足够用户的大众需求，功能不可能做的很垂直和行业化！这是垂直移动社交的机会！
3、陌陌是标准的LBS+即时通讯，功能简洁易用，由于独特的定位和用户群，也获得了2000万的用户！陌陌属于功能大众，定位垂直的产品！在陌陌《约泡神器》的定位之外，各类垂直行业移动产品也将具有很大的市场机会！
4、《龙兵》定位垂直恋爱交友应用，满足用户基本的真实交友需要，将世纪佳缘等婚恋网站移动端的服务免费化！
二、产品介绍
《龙兵》是一款基于地位位置（LBS）的垂直交友手机软件，通过文字语音的形式和附近的朋友进行聊天，促成线下的龙兵！
好友查找模块
1、附近的人
基于位置服务(LBS)，查询附近100米-1000米的单身美女、帅哥，添加好友进行文字、语音的聊天！
2、同城在线
基于位置服务(LBS)，查询同城单身美女帅哥，通过高级搜索，查询不同交友目的的朋友！
3、心动龙兵
龙兵第一版，龙兵不同时间去过同一场所的好友！
在想要龙兵好友的地点签到一个《龙兵点》，一旦用户出现在您的《龙兵点》且符合您的交友条件，系统将把好友信息推送给你，相互喜欢，加为好友进行聊天！
4、 搭讪花瓣
群发搭讪信息到附近的用户！
5.一见钟情
欣赏同城最新朋友照片，选择喜欢的朋友，发送喜欢或者喜欢理由，获得添加好友的机会！
6、恋爱通告
用户主动发布自己的恋爱通告，交友信息，信息将在同城、附近形式进行展示，获得更多的交友机会！用户也可以查询同城交友信息，和心意对象进行聊天！
即使交流模块
1、语音对讲，告别打字聊天，轻轻一按说话，朋友就能收到您的语音信息！
三、市场规模
1、移动终端覆盖
下面的数据是全球 3G 用户的概况。就现有的 3G 用户来说，美国和日本遥遥领先，都超过了 1 亿。而且日本的 3G 渗透率（3G 用户占总用户的比例）达到了惊人的 96% 。中国市场的表现也很抢眼，3G 用户增长率是 941% ，已经呈现爆发趋势。
3G 智能手机的普及是这股热潮的最大功臣。从全球智能手机的份额图可以看到，增长势头最猛的是 Android 阵营，而 iOS 已经趋于平稳。相对而言，Symbian 和 BlackBerry 正在萎缩。
在未来两年，智能手机的出货量将超过 PC 机的总和（台式机加笔记本）。到 2013 年，智能手机可以达到 6 亿台的出货量。
2、社交机会
下面这张图选取了互联网时代最典型的三家公司和产品：以 iPhone 为代表的苹果 iOS 产品线，以 Facebook 为代表的社交网络，以 Google 为代表的搜索引擎。从绝对用户数量来说：Google > Facebook > iOS ，但从增长率来说却恰恰相反：iOS > Facebook > Google。
3.社交广告市场
报告显示，广告商在美国的社交网站投入高达 27%，但收益却垫底。而且，互联网占据了用户 28% 的阅读时间，却只带来了 13% 的广告收益。摩根士丹利预测这里存在一个 500 亿美元的市场机会。
总而言之，互联网的未来在于移动，社交的未来也在于移动，广告的未来也在于移动。在此借用雷军的一句话：站在台风口，猪都能飞起来！
四、盈利模式
1、 用户收费
《龙兵》会员收费每月10元，会员权限：
会员搜索位置靠前获得更多关注加好友机会、拥有更多好友名额50-500个、恋爱通告通告、同城榜单置顶、建立群组聊天室、安装更多交友插件等。
2、虚拟礼物道具
虚拟礼物充值购买，赠送好友，获得关注，亲密聊天！获得各类道具，提升交友效率！
3、积分看消息
使用积分查看用户恋爱通告、表白信息、龙兵信息，积分使用在线支付平台充值！
4、广告模式
定向精准广告投放，Google Adsense收取广告费用！
5、公众账号精准广告推送！
帮助商家基于地理位置（特定位置商圈）进行推广，开启软件注册用户进入特定商圈，将自动获取消费打折、体验项目的电子券，可以马上进行购买体验！
6、开放平台020模式（线上到线下的消费拓展）
当软件安装大量的手机客户端后，建立软件开放平台，嫁接第三方服务商！如特价酒店、餐饮、团购、服装等的行业020模式！
五、推广策划
我们坚信最好的推广方式就是最酷的产品！打造出符合用户体验的产品，推广就是水到渠成！对于产品推广我们有以下的几个思路！
1、做好产品，赢得用户的口碑进行病毒转播推广
2、策划活动，引起关注，达到事件营销的效果
3、资源整合，相互推广，借力关系社交（QQ开放平台、新浪微博）资源嫁接开放平台！
一、初期推广阶段
由于前期资源极度有限，我们采取区域化推广策略，集中资源在特定区域进行推广，在区域内采取核心渠道精细化的线下渠道和网络渠道进行推广，获得第一批用户！
前期线下推广以成都地区校园渠道、酒吧夜场、网吧渠道推广为主，线上成都本地论坛和交友类QQ群、微博等借力进行推广！
区域推广方式：
1、 公关媒体
团队创业故事媒体新闻稿、媒体杂志专访、产品发布策划等系列公关活动，以及互联网行业项目宣讲等
2、 事件活动
天府广场千人手机移动相亲、酒吧公主大赛、校园校花选拔赛等，获奖得iphone一部，推荐参赛酒吧、班级获得相关奖品！
3、 网络推广
拍摄、剪辑创意微电影植入软件名称和功能进行病毒转播。
策划病毒性活动文案，在论坛、QQ群、微博、 贴吧等目标客户聚居地进行文案和活动的发布!
自建或者外包广告联盟推广，付费推广下载！
4、 应用商店
各大应用商店的上架和推广！豌豆荚、应用会、360手机助手等国内主流APP商店！
5、 开放平台-关系链
借力腾讯、新浪微博等开放平台，分享用户签名和日志到第三方开放平台！基于第三方关系链进行转播！
6、 渠道推广
《龙兵》开通酒吧等娱乐社交场所官方群聊群组，增强他们客户社交体验，维系客户关系，借酒吧终端推广注册用户，进行病毒传播！
在校园渠道进行软件宣传品的发放、投放食堂餐桌桌面广告、整合校园超市的墙面广告！
在网吧渠道进行宣传片的发放、海报、免费派发印有产品介绍和下载地址的二维码的鼠标垫，投放网吧电脑桌面广告！
7、用户自转播推广
①榜单推广
同城帅哥、美女排行榜，借用户上榜的欲望使其推广好友下载软件为自己评分、投票！
月度同城排名榜单获得实物奖励，刺激用户的竞争行为，提供活跃度和好友间的相互推广，以及拉朋友注册为自己冲榜！
②用户收入分成借力推广
鼓励用户展示自己魅力，获得好友虚拟礼物，魅力值越高，需要更贵虚拟礼物，或者开通VIP会员才可以发送私信，加为好友！虚拟礼物可兑换积分和实物礼物！如手机等电子产品！
8、资源整合，协同营销
和产品互补型企业、长下游企业进行资源整合，相互借力推广！如在唱吧演唱的歌曲链接可以分享到（龙兵）用户签名，在龙兵用户中心可以调用播放用户唱吧的歌曲，更全面的展示用户才艺，获得更多的交友机会！
六、面临挑战
1、移动社交类
以微信、米聊、陌陌为代表的国内移动社交产品，主要功能为LBS+即时通信的产品形态！
特别是微信和米聊以定位大众社交的形式快速切入移动手机端，抢占移动互联网的入口，以打造移动互联网平台和生态圈为核心目标！为了抢占更多的移动端安装数量！产品的功能必须做的很基础很大众化，这就决定了他们的功能是很基础和大众化的！
微信、米聊、陌陌基本定位做移动互联网生态圈和平台，以获得最大量的客户端为核心！
在大量客户端的情况下，拓展020，把移动互联网和线下业务结合起来，形成从移动互联网入口到线下消费为目标的完整生态闭环！
陌陌是比较典型的LBS+即时通信，在功能上面没有什么创新，民间《约泡神器》，是他转播的独特定位和诉求，使得产品快速的转播，但是抱有过高期望值的用户在使用产品后，没有达到预想的期望，用户体验会变的很槽糕！随着智能手机快速增长的红利消失，以及达到产品定位的目标群体的天花板，陌陌的新用户增加将大量降低，老用户将大量流失！、
陌陌是一款定位好，用户体验不好的产品！
我们的竞争策略：避免直接竞争，做小而美的社交产品、做垂直交友的移动社交产品，细分目标群体，产品功能更加具体、垂直、满足垂直交友的用户体验！独特的定位和优秀的用户体验！
2、垂直交友类
以世纪佳缘等PC互联网传统交友网站拓展的移动客户端产品，依靠pc互联网端强大的用户群，延展到无线互联网的交友产品，以用户信息量和兴趣图谱有一定的优势，但这类网站不鼓励用户互动和社交，核心盈利方式就是出售“用户信息”，以牺牲使用产品中的体验来换取的盈利模式！
我们的竞争策略：面对同一类垂直交友社交产品，做更加符合用户体验的产品，深度数据挖掘，做独特创意的交友插件，满足不同形式的交友需求，将对手收费功能全部免费化！
3、功能性切入的社交产品
以唱吧（手机KTV）、啪啪(照片+声音)等以功能性的产品定位，以工具型的推广方式，快速切入移动端，然后引导用户的社交行为，通告社交来增强产品的粘度和关系网！工具型切入的社交产品，比较容易被人接受，实用性比较强！
我们的竞争策略：加强产品自身的粘度，开发类似功能性插件防御性竞争！
七、团队介绍
龙兵 项目负责人兼职产品经理
2006年创办新疆学生在线—新疆最大的校园门户网站网站联合创始人，负责网站运营推广
2007年-2008年联合创办新疆赢明天广告有限公司，任运营总监。
2008年新疆站长联盟主要发起策划人之一、以及经常的线下互联网行业聚会
2008年-2009年 新疆移动校讯通项目网站运营经理，主要负责数字校园项目策划、需求分析、产品设计、运营推广等工作已经团队个管理培训！
2010年——2011年新疆游览时代DM杂志 校园版运营总监，负责新疆游览时代DM杂志校园版的运营工作，主要负责杂志的策划、内容以及推广、发行工作！
2015年 成都龙兵科技有限公司CEO ！负责的网络营销方案策划、人员招聘及培训、绩效！（http://www.xbjianzhan.com）
随着智能手机的普及和各类智能终端的增长，将迎来移动互联网浪潮，而移动社交将是网民基础和主要的需求之一，在此不作过多阐述！
微信依靠腾讯系产品关系链和基于手机通讯录的关系网进行快速的转播，现在客户端已达2亿！陌陌以简洁的界面和功能，独特的定位，也拓展了2000万的下载量，估值一亿美元！
面对各类移动社交产品的竞争，还有机会吗？
我们认为有很大的机会，理由如下：
1、2013年智能机中国将达到3亿部，为移动互联网产品奠定硬件基础和用户群
2、微信定位打造移动互联网入口、生态圈和平台，为了抢占足够用户的大众需求，功能不可能做的很垂直和行业化！这是垂直移动社交的机会！
3、陌陌是标准的LBS+即时通讯，功能简洁易用，由于独特的定位和用户群，也获得了2000万的用户！陌陌属于功能大众，定位垂直的产品！在陌陌《约泡神器》的定位之外，各类垂直行业移动产品也将具有很大的市场机会！
4、《龙兵》定位垂直恋爱交友应用，满足用户基本的真实交友需要，将世纪佳缘等婚恋网站移动端的服务免费化！
二、产品介绍
《龙兵》是一款基于地位位置（LBS）的垂直交友手机软件，通过文字语音的形式和附近的朋友进行聊天，促成线下的龙兵！
好友查找模块
1、附近的人
基于位置服务(LBS)，查询附近100米-1000米的单身美女、帅哥，添加好友进行文字、语音的聊天！
2、同城在线
基于位置服务(LBS)，查询同城单身美女帅哥，通过高级搜索，查询不同交友目的的朋友！
3、心动龙兵
龙兵第一版，龙兵不同时间去过同一场所的好友！
在想要龙兵好友的地点签到一个《龙兵点》，一旦用户出现在您的《龙兵点》且符合您的交友条件，系统将把好友信息推送给你，相互喜欢，加为好友进行聊天！
4、 搭讪花瓣
群发搭讪信息到附近的用户！
5.一见钟情
欣赏同城最新朋友照片，选择喜欢的朋友，发送喜欢或者喜欢理由，获得添加好友的机会！
6、恋爱通告
用户主动发布自己的恋爱通告，交友信息，信息将在同城、附近形式进行展示，获得更多的交友机会！用户也可以查询同城交友信息，和心意对象进行聊天！
即使交流模块
1、语音对讲，告别打字聊天，轻轻一按说话，朋友就能收到您的语音信息！
三、市场规模
1、移动终端覆盖
下面的数据是全球 3G 用户的概况。就现有的 3G 用户来说，美国和日本遥遥领先，都超过了 1 亿。而且日本的 3G 渗透率（3G 用户占总用户的比例）达到了惊人的 96% 。中国市场的表现也很抢眼，3G 用户增长率是 941% ，已经呈现爆发趋势。
3G 智能手机的普及是这股热潮的最大功臣。从全球智能手机的份额图可以看到，增长势头最猛的是 Android 阵营，而 iOS 已经趋于平稳。相对而言，Symbian 和 BlackBerry 正在萎缩。
在未来两年，智能手机的出货量将超过 PC 机的总和（台式机加笔记本）。到 2013 年，智能手机可以达到 6 亿台的出货量。
2、社交机会
下面这张图选取了互联网时代最典型的三家公司和产品：以 iPhone 为代表的苹果 iOS 产品线，以 Facebook 为代表的社交网络，以 Google 为代表的搜索引擎。从绝对用户数量来说：Google > Facebook > iOS ，但从增长率来说却恰恰相反：iOS > Facebook > Google。
3.社交广告市场
报告显示，广告商在美国的社交网站投入高达 27%，但收益却垫底。而且，互联网占据了用户 28% 的阅读时间，却只带来了 13% 的广告收益。摩根士丹利预测这里存在一个 500 亿美元的市场机会。
总而言之，互联网的未来在于移动，社交的未来也在于移动，广告的未来也在于移动。在此借用雷军的一句话：站在台风口，猪都能飞起来！
四、盈利模式
1、 用户收费
《龙兵》会员收费每月10元，会员权限：
会员搜索位置靠前获得更多关注加好友机会、拥有更多好友名额50-500个、恋爱通告通告、同城榜单置顶、建立群组聊天室、安装更多交友插件等。
2、虚拟礼物道具
虚拟礼物充值购买，赠送好友，获得关注，亲密聊天！获得各类道具，提升交友效率！
3、积分看消息
使用积分查看用户恋爱通告、表白信息、龙兵信息，积分使用在线支付平台充值！
4、广告模式
定向精准广告投放，Google Adsense收取广告费用！
5、公众账号精准广告推送！
帮助商家基于地理位置（特定位置商圈）进行推广，开启软件注册用户进入特定商圈，将自动获取消费打折、体验项目的电子券，可以马上进行购买体验！
6、开放平台020模式（线上到线下的消费拓展）
当软件安装大量的手机客户端后，建立软件开放平台，嫁接第三方服务商！如特价酒店、餐饮、团购、服装等的行业020模式！
五、推广策划
我们坚信最好的推广方式就是最酷的产品！打造出符合用户体验的产品，推广就是水到渠成！对于产品推广我们有以下的几个思路！
1、做好产品，赢得用户的口碑进行病毒转播推广
2、策划活动，引起关注，达到事件营销的效果
3、资源整合，相互推广，借力关系社交（QQ开放平台、新浪微博）资源嫁接开放平台！
一、初期推广阶段
由于前期资源极度有限，我们采取区域化推广策略，集中资源在特定区域进行推广，在区域内采取核心渠道精细化的线下渠道和网络渠道进行推广，获得第一批用户！
前期线下推广以成都地区校园渠道、酒吧夜场、网吧渠道推广为主，线上成都本地论坛和交友类QQ群、微博等借力进行推广！
区域推广方式：
1、 公关媒体
团队创业故事媒体新闻稿、媒体杂志专访、产品发布策划等系列公关活动，以及互联网行业项目宣讲等
2、 事件活动
天府广场千人手机移动相亲、酒吧公主大赛、校园校花选拔赛等，获奖得iphone一部，推荐参赛酒吧、班级获得相关奖品！
3、 网络推广
拍摄、剪辑创意微电影植入软件名称和功能进行病毒转播。
策划病毒性活动文案，在论坛、QQ群、微博、 贴吧等目标客户聚居地进行文案和活动的发布!
自建或者外包广告联盟推广，付费推广下载！
4、 应用商店
各大应用商店的上架和推广！豌豆荚、应用会、360手机助手等国内主流APP商店！
5、 开放平台-关系链
借力腾讯、新浪微博等开放平台，分享用户签名和日志到第三方开放平台！基于第三方关系链进行转播！
6、 渠道推广
《龙兵》开通酒吧等娱乐社交场所官方群聊群组，增强他们客户社交体验，维系客户关系，借酒吧终端推广注册用户，进行病毒传播！
在校园渠道进行软件宣传品的发放、投放食堂餐桌桌面广告、整合校园超市的墙面广告！
在网吧渠道进行宣传片的发放、海报、免费派发印有产品介绍和下载地址的二维码的鼠标垫，投放网吧电脑桌面广告！
7、用户自转播推广
①榜单推广
同城帅哥、美女排行榜，借用户上榜的欲望使其推广好友下载软件为自己评分、投票！
月度同城排名榜单获得实物奖励，刺激用户的竞争行为，提供活跃度和好友间的相互推广，以及拉朋友注册为自己冲榜！
②用户收入分成借力推广
鼓励用户展示自己魅力，获得好友虚拟礼物，魅力值越高，需要更贵虚拟礼物，或者开通VIP会员才可以发送私信，加为好友！虚拟礼物可兑换积分和实物礼物！如手机等电子产品！
8、资源整合，协同营销
和产品互补型企业、长下游企业进行资源整合，相互借力推广！如在唱吧演唱的歌曲链接可以分享到（龙兵）用户签名，在龙兵用户中心可以调用播放用户唱吧的歌曲，更全面的展示用户才艺，获得更多的交友机会！
六、面临挑战
1、移动社交类
以微信、米聊、陌陌为代表的国内移动社交产品，主要功能为LBS+即时通信的产品形态！
特别是微信和米聊以定位大众社交的形式快速切入移动手机端，抢占移动互联网的入口，以打造移动互联网平台和生态圈为核心目标！为了抢占更多的移动端安装数量！产品的功能必须做的很基础很大众化，这就决定了他们的功能是很基础和大众化的！
微信、米聊、陌陌基本定位做移动互联网生态圈和平台，以获得最大量的客户端为核心！
在大量客户端的情况下，拓展020，把移动互联网和线下业务结合起来，形成从移动互联网入口到线下消费为目标的完整生态闭环！
陌陌是比较典型的LBS+即时通信，在功能上面没有什么创新，民间《约泡神器》，是他转播的独特定位和诉求，使得产品快速的转播，但是抱有过高期望值的用户在使用产品后，没有达到预想的期望，用户体验会变的很槽糕！随着智能手机快速增长的红利消失，以及达到产品定位的目标群体的天花板，陌陌的新用户增加将大量降低，老用户将大量流失！、
陌陌是一款定位好，用户体验不好的产品！
我们的竞争策略：避免直接竞争，做小而美的社交产品、做垂直交友的移动社交产品，细分目标群体，产品功能更加具体、垂直、满足垂直交友的用户体验！独特的定位和优秀的用户体验！
2、垂直交友类
以世纪佳缘等PC互联网传统交友网站拓展的移动客户端产品，依靠pc互联网端强大的用户群，延展到无线互联网的交友产品，以用户信息量和兴趣图谱有一定的优势，但这类网站不鼓励用户互动和社交，核心盈利方式就是出售“用户信息”，以牺牲使用产品中的体验来换取的盈利模式！
我们的竞争策略：面对同一类垂直交友社交产品，做更加符合用户体验的产品，深度数据挖掘，做独特创意的交友插件，满足不同形式的交友需求，将对手收费功能全部免费化！
3、功能性切入的社交产品
以唱吧（手机KTV）、啪啪(照片+声音)等以功能性的产品定位，以工具型的推广方式，快速切入移动端，然后引导用户的社交行为，通告社交来增强产品的粘度和关系网！工具型切入的社交产品，比较容易被人接受，实用性比较强！
我们的竞争策略：加强产品自身的粘度，开发类似功能性插件防御性竞争！
七、团队介绍
龙兵 项目负责人兼职产品经理
2006年创办新疆学生在线—新疆最大的校园门户网站网站联合创始人，负责网站运营推广
2007年-2008年联合创办新疆赢明天广告有限公司，任运营总监。
2008年新疆站长联盟主要发起策划人之一、以及经常的线下互联网行业聚会
2008年-2009年 新疆移动校讯通项目网站运营经理，主要负责数字校园项目策划、需求分析、产品设计、运营推广等工作已经团队个管理培训！
2010年——2011年新疆游览时代DM杂志 校园版运营总监，负责新疆游览时代DM杂志校园版的运营工作，主要负责杂志的策划、内容以及推广、发行工作！
2015年 成都龙兵科技有限公司CEO ！负责的网络营销方案策划、人员招聘及培训、绩效！（http://www.xbjianzhan.com）
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