每个产品都要有自己的“木盒子”

　　我们把注米路由器定义成发烧友的新玩具，同时，它也将是未来智能家居的信息交互和流量吞吐枢纽。在公测过程中，我们人工对申请者进行筛选，希望把公测版的送到真正的发烧友手里。

　　我们选择了让用户自己来动手组装路由器。它符合我们公测扫墓的极客用户群的精神属性，也是最为直接让用户感知品质的方式。

　　因为很多用户玩机的时候，都要拆机。我们就干脆把它拆开了，让用户好像组装宜家的家具那样，自己来装。我们对自己的产品也很有信心，所以敢“裸奔”，直接让用户看到电路板。当用户此生第一次新手组装一台路由器，把风扇用螺丝固定在主板上，把主板放入外壳，把硬盘插入卡槽，再完成整个路由器的组装过程以后，这种参与感是非常难以形容的。

　　为了提供高品质的体验，我们做了这么一个森箱。从外箱到内饰到说明书，到提供的螺丝刀，我们都选择了最好的材料。仅仅木箱本身，成本就超过200元，而整体成本超过了1000元，我们只向用户收取1元钱。这种玩法前所未有，连我们的组装工厂，富有经验的富士康刚接到需求时都惊呆了。

　　这种强烈的极客趣味和精致感震撼了很多用户，也引发了他们微信、微博晒出来组装过程，和朋友比拼组装速度。他们分享的不是小米路由器，而是他们多参与其中的那种成就感。

　　在经历三轮公测后，2014年4月底，我们正式发布了这款路由器。一天内赢得308万预约购买用户，第三天中午首批10万台开放购买59秒内售罄。

　　“每个产品都需要有发球自己的木盒子”，需要找到自己的“爆破点”。首先，能找到“爆破点”的产品才是好产品，才有可能获得成功;同时，“爆破点”是对差异化品质感和功能的梳理，是对产品物质和品质最有效的展示。

　　做品牌传播，要少花钱办大事，就是说要善用巧劲，四两千斤——就是要有幽默感，勇于自嘲，甚至自黑。