参与感之“双十一”的四项第一-龙兵小程序

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参与感之“双十一”的四项第一

　 “双十一”的四项第一

　　2013年11月11日，小米参战了天猫的“双十一”大促，结果斩获单店销售额、单店最快破亿速度、手机影音品类销售额、手机品牌关注度4项第一。在单品销售额排行榜上，小米也包揽了全品类前4名。

　　“双十一”当时已经是第五个年头，不再是天猫一家的游戏，成了全社会的电商购物节日。小米本质上也是一家电商企业，有完备的电商体系和物流体系，70%的销售权重由小米网承担，我们自然也要参加到“双十一”这个全国最大规模的电商节日当中来。这是我们参战的前提。

　　如前面提到的社会化营销第一单，这回合作我的想法还是“上头条”。参战就如同到天猫上“跑个分”，“双十一”是最好的校场，和全国的商户强者比较会有客观的结果，公开坦诚、透明可见地展示小米真实的热度，消解外界的误解和怀疑，之前大家都质疑小米的网上销售热度都是自己用水军炒作什么的。

　　在上头条这个背后，对外合作时，首先自己的产品要有足够势能。有的品牌也学小米做跨品牌合作，但效果却出不来，这是产品品牌势能的问题。小米有明星产品，小米手机和红米手机都是精品“爆款”，得到了大量用户的喜爱和追捧，这是小米寻求合作伙伴的基础。

　　好产品自己会说话，产品给力，才能不断积累起品牌势能，外部平台合作是功率放大器，是给势能转化为市场动能时提供加速。如果势能本身不够，那样无论选什么样的平台，做怎样的营销，即便合作伙伴愿意支持，恐怕也难有让人满意的结果。

　　以红米手机为例，性能和产品体验远超当时市场上价格1500元以下的产品，但我们定价799元，在千元机领域中迅速打开局面，在跟QQ空间的第一次合作中就赢得1000多万粉丝。

　　“抢首发，做第一”在产品里则意味着要有创新制高点。小米手机三年发布的三代产品，都是打高性能，都做了CPU处理器的中国乃至全球的首发，这样，营销“上头条”的势能就有了。

　　所以我们说，产品和营销的关系，是1和0的关系。你的馐，你的海报，你的营销，你的推广，都是跟在产品这个“1”后面的“0”。如果没有好产品，一切都会变得没有意义。而如果产品给力，哪怕营销做得差一点。也不会太难看。