什么是小米品牌的潜入路线?小米做MIUI也好，做手机也好，用户群是从最核心不断地扩散，先渗透专业发烧友用户，再不断扩散，一层层迭代过去。在产品功能方面，也是渗透潜入式，比如MIUI用户的感知先是系统速度快，接着是好看，接着有很多类似自动识别服务号、免费WiFi热点接入等有特点的生活功能，用户觉得越来越人性化，很好用。无数微创新的功能和服务带来用户的愉悦感，不断潜入用户大脑，用了MIUI系统很长时间的用户觉得“上瘾”，再用其他系统一比较就觉得难受。潜入式这种威力绝不是劈开大脑可以比拟的。

　　我们今天传播上很多打法的创新，是因为没有后路，“逼上梁山”了，在2010年创业刚启动时，我们专门分析了当时两个大热的品牌。

　　一个是做快时尚的凡客(vancl.com)：

　　1、媒介投放资源上很聚集，只反话路牌广告，而且一投就打透。用有限的钱，花出最大的效果。

　　2、作为互联网的新生品牌，在找代言人的时候，找当下最热的新生代偶像，同时在大众层面又是励志正能量的，比如超女冠军李宇春。

　　3、凡客是少有的在广告上直接标价格的，实际上是拿了29元的T恤和69元的帆布鞋做广告商品。

　　另一个是主打音乐手机的国产手机品牌：

　　1、媒介资源的整合非常彪悍，几乎把所有卫视与音乐、娱乐相关的节目都冠名了。

　　2、明星策略，找巨星不找偶像，比如国际巨星莱昂纳多的代言很成功。

　　3、品牌包装很取巧，很多人都以为是个韩国品牌、法国品牌，它从品牌的名字到品牌的设计都偏日韩范、国际范。但它销售的主流市场是二在线城市，这点是它很高明的地方。

　　2011年6月，我们开始的小米手机的营销人，我跟雷总见了若干人，来的人总爱跟我们说，“你去打广告、”你去开实体店“------我们很失望，小米要找的并不仅是销售，而是一个真正理解互联网手机理念的人。

　　两个月过去了，还没有找到合适的人，雷总说：阿黎你上吧。

　　一开始，我们做了一个3000万的营销计划，想借用凡客已有的媒介资源计划做一个月的僵核心路牌推广，结果当面被雷总“拍死了”。他说：“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样?我们能不能继续不花一分钱去打开市场?”

　　当时我的第一反应是，做MIUI系统，用户是不花钱就可以使用的，做手机，用户是要花钱购买的。那时候，我心里也会打个问号：手机是2000块的东西，如果你最后不花一点广告费，让用户来买单，是不是真的可行?

　　小米是全新的品牌，没有钱，没有媒介，没有广告投放。没办法，我们只能死磕新媒体。

　　于是我们拼命在谁都微博上想办法。一开始，我们选择熟悉的论坛进行操作，论坛的最大特点是能深沉老用户，但它在用户群扩散方面速度比较慢。当时微博刚刚兴起，微博是论坛的一个很好的补充。我们开始好好研究微博的玩法，找到了一条以互联网方式做品牌的路径。

　　每个人都有调性，每个品牌都有自己的调性。今天在互联网上，用户对品牌的真实感很在意。

　　很多品牌在传播上不着道，不外乎：

　　1、讲“我是谁”时不敢讲真话，整天拿一些高大上的词来概括自己。

　　2、用户数没达到一定规模，在没有讲明白“我是谁”的基础上，整天要去“磅大款”，莫名其妙搞所谓的垮品牌合作，所谓的明星策略，这都是假大空，是歪门邪道。