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装修公司网络营销总监给老总的一封信！
装修公司网络营销总监给老总的一封信！
致范总的一封信
尊敬的范总
您好，我秉着对公司认真负责的态度写了一封建议信，希望对公司有所帮助

一：定位：
目前装修行业鱼目混杂，公司应该结合公司的实力制定一个适合公司发展的战略方向，公司目前主推套餐，基装+主材为辅，核心现在是转化率问题，后端给力，前段才能规模化、大量化生产！应结合公司的实力制定一个适合于公司的发展战略方向。
中后期赚钱，可以慢慢成立分公司做高端客户，现在的公司情况不能一步直接玩高端，别人是骆驼喝一口水都能坚持很久，走过沙漠，我们目前就是小鸡，每颗米粒都要吃下才能更好生存。
客户从网上来的，大部分都是价格客户，特别是看了龙发或者业之峰等公司，选择我司的，建议做到产品极致化，价格透明，利润点看低些，让装修业回归本质。小部分高品质客户，需要专业老师去接待！
其实个人感觉中低端公司比比皆是如何脱引而出，是要玩一些狠的策略时候了，正所谓策划三分，执行七分！

二：打造赚钱体系，建立梦幻团队
为什么公司人员流失严重？为什么公司签单率降低？为什么公司被其他同质化公司，乃至比我们后起步公司超过？问问是谁的责任？是方向错了，还是结构不对？---出了问题一定是上面人问题。
简单来说设计师（规划师）+网销（梦想师）+企划（网络）=赚钱机器
目前我没发现三个部门没有什么更好的沟通，为什么知道原因不去解决，或者不愿意提出？
没有自上而下的改革，也没人敢自下而上的变革，形成鲶鱼效应呢？问题是，没人敢说，或者不知道如何提？要不就是知道不去执行，一直拖？
还是没有完整的体系，不要说这行难做，不要说公司不行，总结来说就是人不行！
公司应该大力引进人才，先不要考虑弄些菜鸟了，对于人才来说可以容忍别人的小瑕疵，特别是设计师和网销，不用什么都军事化管理！
hR（人力资源）是不是该调解下其中的关系呢，帮助部门间协调发展，发动“屌丝”力量，让屌丝们可以提意见，可以被采纳，奖励制度呢？绩效提成呢？说好的星期天休息呢？
团队的信心至关重要，希望领导能让各成员看到信心，每天都是正能量！

三：建立梦想，找回自信
企业应让每个员工能够有自己的梦想，相信公司能达成自己的期望值，这样才能更好发挥自己的才智，一个萝卜一个坑，在自己的专业技能有所提升，非专业技能有所了解。
但是，培训呢？每个环节大家都知道了吗？长远的发展呢，大家心里有底吗？

四：利润支撑点
（一）转化率转化/到店X100%
产品本身、销售策略
 
 
网销、设计师绩效考核制度（hr）转化率
 
网销客户跟踪（维护），找准原因，以便调整产品定位和销售策略
 
网销、设计师沟通（签单率主要考核标准）
 
注：转化率是王道，网销和设计师必须配合默契，建立的数据库及时反馈给网络部，才能更好的调整！
（二）抓潜数量
这个主要职责就是网络部去找到有装修需求的客户
需要公司的配合，例如报价量房送东西或者
第一，装修完工三个月内，有任何不满意需要返工的地方，我们都将免费为你返工装修;
 
第二，在装修完工后一年内，我们将定期为你免费检测甲醛指标，给你最好的安全顾问服务，以保证你和你的家人的身体健康不受到甲醛的影响。
 
第三，入住后一年之内，如果你在我们装修好的房子里面住得不顺心，我们会随时邀请风水大师过来给你做适当的风水调整，提高你的气场。
 
只有公司敢于承诺一些东西，才会指数级别的上升业绩
 
 
 
五：网络部
1选择第三方合作平台艾逸搜房（4.14开始做）赶集   360（目前性价比高）百度（价格贵）
后面打算加入大成网
2seo（百度，360）
百度长尾词尽量首页，360大类词全部首页
3官网优化www.028jiupin.com（http://www.lrzs.com.cn/）（http://www.028bz.com/）
增加范总博客板块（范总有时间自己更新）
客户见证  
（标筑装饰）
4qq营销（目前弱项）
 
5建自己第三方平台，做成都本地的竞标平台，扩充信息量（类似易装网）
 
6活动策划执行（暂定）
好的活动加快成交
 
 
 
7地标推广（1周7k目前）
 
 
8 网销人员有自己的网站，自己挖掘资源（自己论坛.博客qq群挖掘）
目前只有一个李静静官网www.028jpzs.com，网销人员有大量时间去挖掘资源的同时，可以去学习到更多知识
 
六来公司半年感受
 
不好一面
 
1工资不足
 
2发放工资不及时
 
3人员流动大
 
4自身想法没能采纳
 
5制定计划后，经常被改变
 
6团队的士气减弱
 
7结构组织复杂
 
8管理层没做到相应事情
 
好的一面
1公司有所觉醒愿意改变
2网络部建制尚在，公司愿意做大最强网络部！
 
 
最后，希望范总带领公司共同创造财富，希望建立更多分公司，希望九品也能早日上市！
 
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